I lookalike sembrano la scorciatoia perfetta: “prendi chi mi ha già comprato e trova gente simile”. In teoria sì. In pratica molte lookalike bruciano budget perché partono da sorgenti sbagliate.
Cosa rende buona una lookalike
L’algoritmo copia i pattern della sorgente. Se la sorgente è debole o confusa, la lookalike sarà debole o confusa.
Sorgenti utili:
– Acquisti reali (non solo “traffico al sito”)
– Lead qualificati (non tutti i form compilati)
– Clienti ad alto valore (se hai abbastanza volume)
– Engagement alto e recente su contenuti rilevanti
Sorgenti deboli:
– Tutti i visitatori del sito
– Chi ha solo messo “mi piace”
– Liste vecchie e non aggiornate
– Mix di clienti, curiosi e competitor
Errori tipici delle PMI
1. Lookalike all’1% su tutto e basta
Funziona all’inizio, poi si satura. Meglio testare 1%, 1–3%, 3–5% con budget separati.
2. Sorgente troppo piccola
Sotto certe soglie Meta ha pochi segnali. Meglio una sorgente più ampia ma di qualità che una mini-lista “perfetta”.
3. Nessun aggiornamento
La lookalike va nutrita: nuovi acquisti, nuovi lead buoni, esclusione di chi ha già convertito.
4. Stessa creatività del pubblico freddo
Anche con una buona lookalike, un annuncio generico non basterà. Serve messaggio e prova sociale.
Approccio operativo consigliato
– Parti da una sorgente chiara (acquisti o lead qualificati).
– Crea 2–3 lookalike con ampiezze diverse.
– Escludi clienti e convertiti recenti.
– Misura non solo il CPL, ma la qualità (tasso di chiusura, valore ordine).
– Se una lookalike porta lead economici ma che non comprano, non è una vittoria.
Una lookalike non è magia. È un moltiplicatore: amplifica la qualità (o la confusione) di ciò che le dai in pasto.
— Gianluca Di Pietro
